隨著(zhù)國家積極推進(jìn)簡(jiǎn)政放權、實(shí)行放管結合、深化服務(wù)改革，相繼取消了政府采購、工程等招標代理資質(zhì)，大批新生招標代理機構涌入招標代理市場(chǎng)，競爭日益加劇。以鎮江政府采購招標代理為例，數量已從2017年江蘇中冠鎮江分公司成立之初的20多家增至目前的90多家，增長(cháng)率超300%。江蘇中冠鎮江分公司如何在殘酷的競爭中，適者生存，除了深耕自身實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力，提升業(yè)務(wù)水平之外，更加注重業(yè)務(wù)拓展，而業(yè)務(wù)拓展更專(zhuān)注一個(gè)“勤”字。
       一、“勤”于走出去。業(yè)務(wù)永遠不會(huì )從天而降，靜坐在辦公室的冷板凳上，不與外界勤于聯(lián)系，不加強溝通，采購單位永遠無(wú)法真實(shí)獲取公司信息。業(yè)務(wù)拓展就要敢于走出去，敢于營(yíng)銷(xiāo)公司，營(yíng)銷(xiāo)自己，在不經(jīng)意的樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，便于采購單位在有項目委托時(shí)，能下意識的做出選擇。自2020年2月底復工以來(lái)，就算疫情當前，也未阻擋江蘇中冠鎮江分公司工作人員外出拓展的腳步，小團隊，大力量，截止五月中旬，人均外出拓展次數達30余次，成功拓展了鎮江市體育局、鎮江市交通綜合行政執法支隊等多家新客戶(hù)。
       二、“勤”于挖掘獲取采購信息。江蘇中冠鎮江分公司隨時(shí)關(guān)注各級機關(guān)、事業(yè)單位官網(wǎng)和各類(lèi)采招網(wǎng)站；號召員工通過(guò)各類(lèi)平臺公示的采購人信息，主動(dòng)電話(huà)詢(xún)問(wèn)，預約上門(mén)拜訪(fǎng)；注重隨時(shí)跟蹤甲方，提前進(jìn)行交流、拜訪(fǎng)，挖掘潛在采購代理信息。2020年以來(lái)，江蘇中冠鎮江分公司積極嘗試，努力突破，參與各類(lèi)采購代理服務(wù)投標10余次，通過(guò)投標成功入圍了鎮江市第一人民醫院等采購單位。
       三、“勤”于溝通交流，定制個(gè)性化需求。私人或新設立招標代理機構在收費和服務(wù)上的靈活機動(dòng)，給江蘇中冠鎮江分公司的業(yè)務(wù)拓展工作造成了一定的阻力。但為了維護好客戶(hù)的長(cháng)期穩定關(guān)系，打破這種僵局，江蘇中冠鎮江分公司也時(shí)常思辨，對采購人的個(gè)性化要求，盡量滿(mǎn)足。如某些單位對采購公告掛網(wǎng)渠道有其內部規定，江蘇中冠鎮江分公司尊重其意愿，并讓其出具相關(guān)書(shū)面材料。如某局對采購限額以下的項目采購傾向于邀請方式，即根據其書(shū)面邀請名單進(jìn)行邀請采購。
       俗話(huà)說(shuō)業(yè)精于勤荒于嬉，江蘇中冠鎮江分公司唯有將“勤”字融入工作中才能走的更好、更遠；才能分擔集團和總公司的更大愿景；才能將集非標資產(chǎn)交易與招標采購為一體的全國性、綜合型e交易平臺覆蓋全鎮江，讓采購單位和供應商切實(shí)感受更容易的交易。